بعد ظهر أمس ، خلال إحدى جلسات التدريب على الحياة ، أظهر لي أحد موكليي عدم ارتياحه ، موضحًا لي ما يشعر به الآن " عالقًا في علاقة غير مرضية " اتخذ اتجاهًا مختلفًا عن ذلك المتخيل وكيف يشعر أنه قاتل بشدة حول ما يجب فعله ، كما " الآن الأمور سارت على ما يرام ".
الذي لم يكن في وضع مماثل على الأقل مرة واحدة في حياتهم؟
الذي حدث من أي وقت مضى أن بدأت علاقة شخصية أو مهنية تبين أنها مخيبة للآمال؟
إلى من لم يحدث أبدًا أن قام بتعاون / نشاط / سياسة تسويقية ثبت أنها أقل من التوقعات؟
هذه الحالات ، في الواقع ، متكررة جدًا والأسباب الرئيسية التي تحددها هي:
أولاً وقبل كل شيء ، فإن البقاء في منطقة الراحة لدينا يمنحنا الشعور الوهم بوجود أشياء تحت السيطرة . لذلك على الرغم من وجود بديل أكثر جاذبية أو مواتية ولكن غير معروف ، فإننا نميل إلى تفضيل عاداتنا الحالية لأنها أكثر تطمينًا.
هل تعرف القول "من يذهب على الطريق الجديد يعرف ماذا يغادر ، لكنه لا يعرف ما يجد ... "؟ هنا ، ربما تكون أسوأ نصيحة يمكنك تقديمها لأولئك الذين يحتاجون أو يريدون التغيير أو الابتكار أو الحصول على نتائج مختلفة.
II. العادات التي قمنا بتوحيدها تحدد ما يقرب من 100 ٪ من أسهمنا. من البداية إلى نهاية اليوم ، تحدد عاداتك خطاباتك وتصرفاتك وردود أفعالك وإجاباتك إلى حد كبير . تنشأ هذه الآلية التلقائية عن حاجة عقولنا إلى جعل تعقيد عالم اليوم أكثر قابلية للإدارة ، مما يجعل عملية صنع القرار أسرع.
فكر عندما تتسوق: هل تفكر في مجموعة كاملة من الخيارات في كل مرة ، أو هل تشتري المنظفات نفسها ، أو الزبادي نفسه ، أو على الأقل نفس الماركة؟
III. تسلط Cialdini's PRINCIPLE OF COERENCE الضوء على كيفية رعاية معظم الناس للرغبة في أن يكونوا متماسكين مع كلماتهم ومعتقداتهم وسلوكهم وأفعالهم .
يتغذى هذا الاتجاه إلى الاتساق من خلال ثلاث أيدي: أولاً وقبل كل شيء ، ينظر المجتمع إلى الاتساق الجيد. ثانياً ، يميل الاتجاه العام إلى الاتساق إلى اتباع نهج مفيد في الحياة اليومية. ثالثًا ، كما هو موضح أعلاه ، يتيح لنا التوجه المتماسك وجود اختصار صالح لتعقيد الحياة الحديثة. إذا تصرفنا بطريقة تتفق مع القرار الأولي ، فلم نعد بحاجة إلى مراجعة جميع المعلومات ذات الصلة في مواقف مستقبلية مماثلة: نحتاج فقط إلى تذكر الموقف الأولي والتصرف بشكل متسق معه.
لذا فإن القرارات الخاصة بالتعهدات ، حتى لو كانت "خاطئة" ، تميل إلى تكرار نفسها لأنها تبني دوافعها الخاصة . وهذا يعني أننا نميل إلى إضافة دوافع وتبريرات جديدة لدعم رأي الالتزام الذي تم التعهد به. وبذلك ، تظل بعض الالتزامات قائمة حتى بعد تغير الشروط الأولية.
الآن ، بحكم هذه الانعكاسات ، أقترح ، تطبيق الفكر المبني على الصفر ، للإجابة على السؤال التالي:
هناك شيء في حياتك ،
معرفة ما تعرفه الآن ،
كنت تجنب القيام به اليوم ،
إذا أتيحت لي الفرصة للقيام بذلك مرة أخرى؟
فكر في علاقاتك الخاصة والمهنية: هل هناك أي منها يمثل التزامًا بالوقت أو الطاقة أو العواطف أو الأموال التي ، بمعرفة ما تعرفه اليوم ، ستتجنب توظيفك مرة أخرى؟
وفي مكان العمل: هل هناك مبادرات واستراتيجيات وسياسات ، مع معرفة ما تعرفه اليوم ، ستتجنب القيام بها؟ هل هناك أي منتجات أو خدمات تتجنب بدء بيعها اليوم؟ هل هناك أي أساليب أو عمليات تجارية تتجنب البدء في استخدامها اليوم؟ قطاعات السوق حيث يمكنك اليوم تجنب وضع نفسك؟
الآن أنا أسألك:
ما هي الإجراءات التي تقوم بها على الفور؟
بعد ما أدركت
الإجابة على هذه الأسئلة؟
وظيفة جيدة ، أراك قريبا
اليانور
